Пожалуй, одно из главных и напряженных событий нашего бизнеса было связано с решением о покупке франчайзинга Fast and Shine.
Чтобы было понятно, поясним. Франчайзинг — это когда ты покупаешь права на использование торговой марки на определенной территории, поставки эксклюзивной продукции, передается пакет документов с указанием стандартов бизнеса, описанием процессов, брендбук и многое другое. В общем, максимум того, чтобы проект был успешным. Для нас привлекательность франчайзинга состоит в том, что эта модель обкатана и успешное реализуется в других регионах России.
- Эксклюзивный пакет — нам передавались все документы, продукция, ПО и другие разработки с правом ведения бизнеса под маркой Fast and Shine в Петрозаводске на эксклюзивных правах. Т.е. кроме нас никто не может больше открыть подобную мойку в течение трёх лет. Стоимость этого пакета составляла бы для нас 319 000 рублей + 6000 рублей роялти ежемесячно.
- Лёгкий пакет — всё тоже самое, но под маркой Fast and Shine может открыться ещё кто-либо. Стоимость этого пакета составляла бы для нас 169 000 рублей и 4000 рублей роялти ежемесячно.
В начале октября Михаил Мешков, как директор компании, поехал в Москву, чтобы посмотреть Fast and Shine в действии и задать вопросы одному из основателю франчайзинговой компании — Олегу Герасимову.
Тогда же мы договорились с ним о том, что сначала мы купим «Лёгкий» пакет, а потом, когда появятся желающие на ещё один «лёгкий» пакет, то мы доплатим оставшуюся сумму для выкупа «Эксклюзива». Таким образом, мы изначально заявляли о серьезности своих намерений и желании быть эксклюзивными представителями Fast and Shine в Петрозаводске, в подтверждении чего было подписано предварительное соглашение о покупке «Лёгкого» за 40 000 рублей.
Почему мы не могли купить «Эксклюзивный» пакет сразу? Причина проста — деньги. Ведь с покупкой пакета траты не ограничились бы. По нашим оценкам, ещё дополнительно нужно было вложить минимум 50 000 рублей. Поэтому гораздо разумнее было бы сначала купить подешевле, а потом доплатить, задействовав деньги по максимуму.
Однако, нашим планам не суждено было сбыться.
В ноябре с нами связался Олег Герасимов и сказал, что есть претенденты на покупку франчайзинга Fast and Shine в Петрозаводске, в т.ч. на «Эксклюзив». Спустя несколько дней объявился ещё один. Мы и сами видели интерес петрозаводчан к этому бизнесу.
Олег предложил нам два варианта: либо мы покупаем «Эксклюзив», либо «Лёгкий», но не за 169 000, а за 120 000, но работаем в конкурентами на одной территории. В этом плане вести дела с Олегом очень хорошо: он всегда соблюдает договоренности, хотя спокойно мог бы «кинуть» и отдать кому-нибудь другому сразу «Эксклюзив».
В общем, у нас было два дня на раздумья, в ходе которых мы должны были решить два вопроса:
- Какой пакет мы сейчас приобретаем?
- Где достать деньги, если решаем приобрести «Эксклюзив»?
Мыслей расстаться с бизнесом и подыскать что-то другое естественно не было.
В случае покупки «Лёгкого» пакета мы могли попасть в ловушку: никто не знал бы КТО будет наш конкурент по одной торговой марке, насколько он силен или слаб, какие у него ресурсы. Шансы проиграть резко повышались, но и денег мы бы потеряли меньше.
В тоже время мы не могли потянуть покупку «Эксклюзивного» пакета, т.к. 319 000 и роялти траты бы не ограничились. Тогда мы ещё не знали, получим ли грант на развитие бизнеса, поэтому исходили из худшего сценария.
Мы сидели в комнате и напряженно думали: что делать. Общей точкой было то, что мы не бросаем это дело. А вот что делать конкретно в это ситуации — жарко спорили, приводили аргументы. Было непросто. Но в итоге решили: нужно договориться с Олегом о снижении цены. Ведь это бизнес.
И Олег пошёл нам на встречу.
Мы договорились, что покупаем «Эксклюзив» за 220 000 рублей с роялти 4000 в месяц. При этом оплату 220 000 рублей разбиваем на два этапа: 160 000 и 20 000 (40 000, напомню, были уже заплачены).
В итоге же решили без этапов оплатить сразу всё и эксклюзивные права на покупку Fast and Shine в Петрозаводске были куплены нами.
Где мы достали деньги, какие были варианты и почему хотели разбить на два этапа- читайте дальше.
