Подготовительная работа даёт о себе знать: сегодня получили одобрение на первом стационарном месте — от администрации ТСЖ в жилом комплексе ”Радужный” на ул.Варкауса. В семи новых домах есть несколько отличных современных крытых паркингов для жителей комплекса.
Так что если у вас или ваших друзей дом на улице Варкауса 25-29 — звоните и записывайтесь на мобильную мойку на следующий день!
А вот наше объявление. Что думаете?
Вместе с Павлом Вербняком написали статью про то, какие журналы по бизнесу мы читаем. Решили разбить статью на две части: Павел написал про бизнес-журналы на английской языке, а я — про журналы на русском. Надеемся, статья будем вам полезна.
Мы считаем, что полноценное развитие бизнеса невозможно без развития самого предпринимателя. И одним из индикаторов успешности бизнесмена может служить то, насколько он в курсе происходящих событий не только в мире, но и в бизнесе и в своей отрасли. Ведь никто не знает, какой эффект может дать сплав различных трендов в голове образованного предпринимателя.
Сейчас мы выходим на рынок, ориентируясь в первую очередь на крытые паркинги и автостоянки, где можно оказывать услуги по мобильной мойке автомобилей. Из-за холодов работать на улице невозможно: температура редко теплее —5°C, поэтому наш тестовый запуск не раскрывается в полную силу.
Чтобы работа шла эффективнее, мы выстраиваем модели взаимодействия в частности с партнёрами и максимально прописываем все шаги.
Впрочем, мы не «штурмуем» сразу все, т.к. выстраиваемая модель требует отладки и оптимизации.
Готовясь идти к первому клиенту, мы подготовили коммерческое предложение, презентацию, рекламные материалы и собственно сами наши средства. В идеале система должна была сработать так: мы приходим к человеку, принимающему решение по паркингу, с коммерческим предложением и презентацией, после чего договариваемся о презентации реальной.
Но вот буквально на днях закончилась неудачей попытка договориться с одним паркингом бизнес-центра. Впрочем, там сразу не заладилось. Управляющий бизнес-центра всё никак не мог найти время на общения с нами, а когда нашел, то этого хватило лишь на несколько минут рассказа о наших услугах, хотя изначально планировалось сделать полноценную презентацию с мойкой машины.
В итоге нам сказали «нет», то ли не поверив в саму технологию, то ли столкнувшись с некачественной работой других компаний. Не проследовав полностью разработанной системе, получили соответствующий результат. Но, не ошибается тот, кто ничего не делает.
Но мы уверены, что когда-нибудь они будут нашими партнёрами 🙂
Сегодня появилась новость, что Надвоицкий алюминиевый завод, который "кормит" весь поселок — закроют и якобы вице-премьер РФ Аркадий Дворкович завизировал это решение. Решил спросить у местных: так ли это. Они ничего не знали, но кроме эмоциональной матерной реакции сложно было что-то уловить: оно и понятно, без завода там всё встанет.
Наши СМИ начали копировать друг друга в этом сообщении. Но не пойму одного: почему журналистам самим не спросить у самого Дворковича так ли это? На истфаке нас всегда учили важности изучения первоисточника. Тем более, что он достаточно открыт интернет-сообществу. Что Губерния Дэйли, что Столица на Онего — профессионально налажали (молчу про схожесть текстов). В итоге сам спросил и получил ответ:
Т.е. в итоге завод закроют, а население расстреляют/переселят трудоустроят.
На днях прочитал отличную книгу Майка Михаловица "Метод тыквы. Как стать лидером в своей нише без бюджета".
Основная мысль книги в том, что для того, чтобы вырастить лучшее (думаю, это касается не только бизнеса), нужно отсекать лишнее. Он сравнивает это с выращиванием гигантских тыкв. Чтобы вырастить самую большую тыкву, нужно нещадно уничтожать то, что мешает и культивировать то, что способствует росту. Никакого "среднего" и "может быть она ещё…".
Ещё один принцип, который мне показался очень интересным: "Обещай меньше — делай больше". Часто многие наши недовольства связаны не только с собственными завышенными ожиданиями, но и с тем, что другой обещает, но не делает: опаздывает, срывает намеченное и т.п. Чтобы это не происходило, нужно обещать немного, но точно это выполнять. Ну а какова будет реакция клиента, если вы обещаете минимум, выполняете, а потом ещё что-то даете?! Думаю, самая лучшая!
Меня книга вдохновила на некоторые идеи и дала более чёткое понимание того, как нужно строить бизнес по мобильной мойке в Петрозаводске.
В общем — почитайте.
Пожалуй, одно из главных и напряженных событий нашего бизнеса было связано с решением о покупке франчайзинга Fast and Shine.
Чтобы было понятно, поясним. Франчайзинг — это когда ты покупаешь права на использование торговой марки на определенной территории, поставки эксклюзивной продукции, передается пакет документов с указанием стандартов бизнеса, описанием процессов, брендбук и многое другое. В общем, максимум того, чтобы проект был успешным. Для нас привлекательность франчайзинга состоит в том, что эта модель обкатана и успешное реализуется в других регионах России.
В начале октября Михаил Мешков, как директор компании, поехал в Москву, чтобы посмотреть Fast and Shine в действии и задать вопросы одному из основателю франчайзинговой компании — Олегу Герасимову.
Тогда же мы договорились с ним о том, что сначала мы купим «Лёгкий» пакет, а потом, когда появятся желающие на ещё один «лёгкий» пакет, то мы доплатим оставшуюся сумму для выкупа «Эксклюзива». Таким образом, мы изначально заявляли о серьезности своих намерений и желании быть эксклюзивными представителями Fast and Shine в Петрозаводске, в подтверждении чего было подписано предварительное соглашение о покупке «Лёгкого» за 40 000 рублей.
Почему мы не могли купить «Эксклюзивный» пакет сразу? Причина проста — деньги. Ведь с покупкой пакета траты не ограничились бы. По нашим оценкам, ещё дополнительно нужно было вложить минимум 50 000 рублей. Поэтому гораздо разумнее было бы сначала купить подешевле, а потом доплатить, задействовав деньги по максимуму.
Однако, нашим планам не суждено было сбыться.
В ноябре с нами связался Олег Герасимов и сказал, что есть претенденты на покупку франчайзинга Fast and Shine в Петрозаводске, в т.ч. на «Эксклюзив». Спустя несколько дней объявился ещё один. Мы и сами видели интерес петрозаводчан к этому бизнесу.
Олег предложил нам два варианта: либо мы покупаем «Эксклюзив», либо «Лёгкий», но не за 169 000, а за 120 000, но работаем в конкурентами на одной территории. В этом плане вести дела с Олегом очень хорошо: он всегда соблюдает договоренности, хотя спокойно мог бы «кинуть» и отдать кому-нибудь другому сразу «Эксклюзив».
В общем, у нас было два дня на раздумья, в ходе которых мы должны были решить два вопроса:
Мыслей расстаться с бизнесом и подыскать что-то другое естественно не было.
В случае покупки «Лёгкого» пакета мы могли попасть в ловушку: никто не знал бы КТО будет наш конкурент по одной торговой марке, насколько он силен или слаб, какие у него ресурсы. Шансы проиграть резко повышались, но и денег мы бы потеряли меньше.
В тоже время мы не могли потянуть покупку «Эксклюзивного» пакета, т.к. 319 000 и роялти траты бы не ограничились. Тогда мы ещё не знали, получим ли грант на развитие бизнеса, поэтому исходили из худшего сценария.
Мы сидели в комнате и напряженно думали: что делать. Общей точкой было то, что мы не бросаем это дело. А вот что делать конкретно в это ситуации — жарко спорили, приводили аргументы. Было непросто. Но в итоге решили: нужно договориться с Олегом о снижении цены. Ведь это бизнес.
И Олег пошёл нам на встречу.
Мы договорились, что покупаем «Эксклюзив» за 220 000 рублей с роялти 4000 в месяц. При этом оплату 220 000 рублей разбиваем на два этапа: 160 000 и 20 000 (40 000, напомню, были уже заплачены).
В итоге же решили без этапов оплатить сразу всё и эксклюзивные права на покупку Fast and Shine в Петрозаводске были куплены нами.
Где мы достали деньги, какие были варианты и почему хотели разбить на два этапа- читайте дальше.
После Нового года уехал на пару дней на дачу, куда давно рвался. Там, где электричество с перебоями, где постоянно нужно топить печь и работать лопатой, действительно отдыхаешь. Не хотелось особо ничего делать, кроме физической работы. Потому и фотографий немного.
Таким застал наш маленький, старенький, но уютный домик. Весь засыпанный. Через два дня уже прочистил все дорожки, а снег на крыше растаял.
Небо было в основном пасмурное. Но сидя на рыбалке, вдруг выглянуло солнышко.
Ну и конечно не мог не позаботиться о своей любимой лодке. Не знаю, правильно ли сделал, что убрал большой слой снега с неё (чтоб давления не создавать). Но в любом случае — весной будет капитальный ремонт 🙂
На даче — лучший отдых!
Обычно в такое время подводят итоги, но я что-то не чувствую в этом необходимости. Окончание университета не стало для меня какой-то ощутимой границей "до" и "после": заранее к этому готовился и потому плавно перетек в другое состояние.
А итоги не хочется подводить, потому что сейчас у меня несколько проектов в начинающей стадии. Прав астраханский предприниматель Михаил Нестеров, написавший, что год для него не заканчивается, а всего лишь прерывается на праздники. Поэтому и итоги будем подводить позже, а пока — работать с особым рвением 🙂
А это фотография сенне-зимнего Петрозаводска, которая набрала много просмотров и даже вдохновила Светлану Захарчено на стихотворение. В следующем году постараюсь радовать новыми 🙂
Всем удачи и реализации задуманного! И, главное, не забывайте мечтать. Мечты двигают нас вперед.
Сегодня мы в "Лицее" открыли Интернет-магазин интеллектуальной продукции. Не буду здесь расписывать все его преимущества и привлекательные стороны, кто хочет, может прочитать http://marketlicey.ru/open.
Хочу написать о том, как он создавался и чего это стоило.
Идея — реализация
Основной смысл создания магазина — связать авторов и покупателей продукции, а также с помощью магазина дать новый толчок развитию интернет-журнала "Лицей". С помощью журнала мы раскручиваем магазин, равно как и наоборот.
Проект был реализован достаточно быстро. В начале ноября мысли об интернет-магазине стали всё настойчивее и 21 ноября мы купили доме http://marketlicey.ru, а 23 ноября — движок магазина. Началась работа над технической и визуальной стороной сайта.
Дальше срочно нужно было решать как осуществлять доставку, как проводить оплату и каков порядок взаимоотношений с авторами.
Доставка
Мы изначально решили, что не будем зацикливаться только на Петрозаводске, продукция должна распространяться по всей России и миру.
Проанализировав основные способы доставки продукции, пришли к выводу, что самым оптимальным будет отправка через… "Почту России", Да, сколько бы её ни ругали, а она всё равно самая доступная.
Для других стран мы подключили API EMS "Почта России".
Пришлось самому разбираться во всех почтовых особенностях. Я раньше и не подозревал, что есть 5 магистральных зон, что "пересылка" отличается от "доставки" и в чем особенности бандеролей/писем заказных, ценных и простых.
Кстати, почта сработала достаточно оперативно и доступно. Всё объяснили что и как, быстро подписали договор. Хотя главное — это конечно оказание почтовых услуг. Посмотрим.
Оплата
Постоянное желание быть "в курсе" и сидение в интернете пошло на пользу. Я уже давно знал о такой системе, как Robokassa — позволяющая произвести оплату в интернет-магазине чуть ли не всеми мысленными способами, кроме налички.
В целом работать через них приятно и легко, посидеть денек и разобраться что к чему — стоит. Робокасса берет себе 5% с каждой операции, что в принципе терпимо и не грабительски, учитывая возможности.
Недостаток в том, что не все платежные системы сразу могут быть подключены. Например в нашем случае ещё ожидает подключения Яндекс.Деньги и Билайн.
Авторы
Вообще изначальная установка у нас такая, чтобы довольны были не только клиенты, но и авторы. В постсоветской России автор отодвинут на периферию, малоизвестные и непробивные таланты "из провинции" как правило не имеют достойных каналов реализации своей продукции, чем пользуются "коммерческие монстры", порой оставляющие авторов не у дел. Это порождает громадную несправедливость и в результате проигрывают все.
Поэтому с каждым автором мы работаем индивидуально. Да, мы не соглашаемся на все условия авторов, иначе продукт просто не будет продаваться, но и стараемся сделать так, чтобы они что-то выиграли. На западе такая модель называется win-win, т.е. выгодно и тебе и мне. Поэтому и раздел о сотрудничестве имеет соответствующий URL http://marketlicey.ru/winwin.
Итого и что дальше
Итого на создание магазина интеллектуальной продукции ушло 39 дней и около 4000 рублей. Дешево? Безусловно. Т.к. не нужно было платить никому за создание магазина — со всеми аспектами можно но не нужно разобраться самостоятельно 🙂 То, что приходилось разбираться со многими вещами и узнавать новое видно даже из текста выше.
Впереди — раскрутка и продажи. Самое главное. Мы кстати действительно планируем серьезно вкладывать в раскрутку авторских произведений не только с помощью своего мощного ресурса — журнала, но и финансово.
Надеюсь, всё получится!
P.S. Этим и интересно предпринимательство, а интернет-магазин — это конечно же бизнес, что ты делаешь то, что тебе интересно, что все зависит от построенной тобой системы. Не получилось? Сам виноват. Получилось? Молодец, забирай свою долю.
Так как мы ведем этот блог не с самого момента основания нашей компании, до позвольте рассказать немного истории — как мы появились.
Всё началось с идеи
В марте 2012 года Александр Кузнецов и Михаил Мешков сидели и думали о том, каким бизнесом заняться. Желание заниматься именно бизнесом было постоянным, другое дело — какая сфера.
И тогда Александр увидел в интернете интересную задумку: бесплатно выпускать для поликлиник детские медицинские карты. Бесплатность для поликлиник и заработок нам обеспечивался бы за счёт рекламы, размещенной в картах. Сама реализация проекта особо не требовала первоначальных инвестиций.